Besser wissen, was in der Selbstständigkeit auf einen zukommt
Die Gründung eines Unternehmens bringt ein paar typische Herausforderungen mit sich. Besser, man weiß vorher, wo die Hürden lauern. Hier sage ich dir welche 8 Punkte am Wichtigsten sind:
- Geschäftsidee
- Marktforschung
- Finanzierung
- USP
- Rechtliche Anforderungen
- Kunden gewinnen
- Selbstorganisation
- Risiko
Das Wichtigste in Kürze
- Die 8 häufigsten Herausforderungen beim Gründen sind: Geschäftsidee, Marktforschung, Finanzierung, USP, rechtliche Anforderungen, Kundenakquise, Selbstorganisation und der Umgang mit Unsicherheit.
- Die meisten davon lassen sich mit guter Vorbereitung und einem sauberen Finanz- und Businessplan entschärfen.
- Kundenakquise und Sichtbarkeit sind für die meisten die größte innere Hürde, da wächst man aber rein.
- Unsicherheit gehört dazu: Als Unternehmer:in wird man nicht geboren, man entwickelt sich dahin.
- Ein Start im Nebenerwerb ist ein völlig legitimer Weg, um das Risiko klein zu halten.
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Hier sind Acht der größten Herausforderungen, mit denen Gründer:innen häufig konfrontiert sind:
1. Wie entwickelst du eine Geschäftsidee?
Die Entwicklung einer innovativen und tragfähigen Geschäftsidee, die sich von der Konkurrenz abhebt, kann eine Herausforderung sein. Häufig sind wir verliebt in einen Gedanken und sehen uns vielleicht schon im eigenen Atelier, Café oder in der eigenen Coachingpraxis, aber wie genau daraus eine valide Geschäftsidee wird, ist dann doch ein anderer Schnack. Hier kannst du lesen, wie es geht.
2. Warum brauchst du Marktforschung?
Eine gründliche Marktforschung ist erforderlich, um die Bedürfnisse der Zielgruppe zu verstehen, potenzielle Kunden zu identifizieren und den Markt zu analysieren. Die einfachste Möglichkeit an diese Informationen zu kommen ist durch Befragungen. Diese kannst du mit Zielgruppeninterviews durchführen oder aber auch mit Onlineumfragen – hierfür gibt es zahlreiche auch kostenlose Tools. Wichtig ist, dass du dich traust, Menschen anzusprechen und ganz vorbehaltlos zuzuhören. Aber natürlich gibt es auch Marktforschungsagenturen, die du beauftragen kannst.
3. Wie finanzierst du dich zu Beginn?
Die Beschaffung ausreichender finanzieller Mittel für den Start und die Entwicklung des Unternehmens kann eine große Hürde darstellen. Es erfordert oft eine sorgfältige Planung und den Zugang zu verschiedenen Finanzierungsoptionen. Und Finanzierung muss nicht unbedingt bedeuten, dass du eine große Investition tätigen wirst z.B. weil du ein Gebäude oder Maschinen für deine Selbstständigkeit benötigst. Finanzierung kann auch einfach bedeuten, wovon willst du leben, bis deine Selbstständigkeit läuft? Am Besten du erstellst dir einen Finanzplan der a) deine privaten Lebenshaltungskosten, b) deine betrieblichen Kosten enthält und eine Liquiditätsplanung. In deinen Businessplan gehört das (und weitere Kalkulationen) eh dazu.
4. Was ist dein USP und wie findest du ihn?
Der USP (Unique Selling Proposition) ist dein Alleinstellungsmerkmal. Das bedeutet, der Grund warum Kund:innen zu dir kommen und nicht zum Wettbewerb gehen. In vielen Branchen gibt es einen starken Wettbewerb. Es ist wichtig, eine Positionierung zu finden, die dich von den anderen unterscheidet und deinen Kund:innen einen klaren Mehrwert zu bieten. Was machst du besser als andere? Was ist dein besonderer Stil? USP ist der Fachbegriff dafür. Vielen fällt es unglaublich schwer den USP auf den Punkt zu bringen. Mach es dir jedoch nicht zu schwer. Überlege dir etwas für das du bekannt sein möchtest und tausche dich mit Freunden und Familie aus, was sie in dir sehen.
5. Welche rechtlichen und regulatorische Anforderungen musst du erfüllen?
Die Einhaltung von Gesetzen, Vorschriften und rechtlichen Bestimmungen kann komplex und zeitaufwendig sein, sie gehören definitiv zu den Herausforderungen der Selbstständigkeit. Gründer:innen müssen sich mit Aspekten wie Unternehmensgründung, Kammerzugehörigkeit, Buchhaltung, Steuern, Verträgen und geistigem Eigentum auseinandersetzen. In unseren Existenzgründungsworkshops erleben wir immer wieder, dass die Gründer:innen hiervor erstmal den größten Respekt haben. Schließlich möchte man alles richtig machen und ruhig schlafen. Auch hierfür lohnt es sich, sich professionelle Beratung / Coaching bei einem:r Gründungsexperten:in zu holen. Denn eins kann ich dir sagen: Es ist machbar und du kannst es auch!
6. Wie kommst du an deine ersten Kunden?
Die Gewinnung von Kunden ist oft eine der größten Herausforderungen für Start-ups / Neugründungen. Langfristig hilft die Entwicklung einer effektiven Marketing- und Vertriebsstrategie. Doch bis die in Gang kommt, muss man sich erstmal überlegen, wo die ersten Aufträge herkommen. Also was kannst du tun, das dir sofort schon einen ersten Auftrag bringt? Wenn es um das Thema Kundenakquise geht, stoßen viele an ihre Grenzen. Denn sie wollen nicht einfach fremde Menschen ansprechen – telefonisch, im Internet, auf Netzwerkveranstaltungen, … – oder selbst sichtbar sein mit ihrem Angebot. Den eigenen Namen und das eigene Gesicht überall im Internet? Erstmal eine große Überwindung. Aber über kurz oder lang wirst du da reinwachsen und Erkennen dass, das Schaffen von Bewusstsein und Vertrauen in deine Marke entscheidend ist und Sichtbarkeit gehört nunmal dazu.
7. Wie strukturierst du deinen Arbeitsalltag als Selbstständige:r?
Deinen Tag zu planen und die Ressourcen optimal zu nutzen, kann eine Herausforderung sein. Es erfordert eine gute Organisation und eine permanente Selbstkontrolle, sich nicht in unwichtigen Details zu verzetteln. Am Besten hilft hier sich klare Ziele mit Termin zu setzen und die Aufgaben auf To-Do-Listen zu notieren. So weißt du, dass du am Ball bleibst und nicht aus versehen zum 100. Mal guckst, ob du eine neue E-Mail in deinem Posteingang hast.
8. Wie gehst du mit Unsicherheit und Risiko um?
Das Unternehmertum ist mit Unsicherheit und Risiken verbunden. Der:die Gründer:in muss bereit sein, Risiken einzugehen, mit Unsicherheit umzugehen und mögliche Rückschläge zu bewältigen. Der Weg in die Selbstständigkeit ist auch immer mit persönlichem Wachstum verbunden. Viele scheuen sich, das Risiko einer Selbstständigkeit einzugehen und sehen das als Hürde, die sie nicht überwinden können. Wer an Unsicherheit und Risiko zugrunde geht, für den:die ist eine Selbstständigkeit nichts. Wer zwar ein mulmiges Gefühl verspürt und leichte Angst, kann sich ruhig noch einen kleinen Schritt weiter wagen.
Als Unternehmer:in wird man nicht geboren, man entwickelt sich da rein!
Denn als Unternehmer:in wird man nicht geboren, sondern entwickelt sich da rein. Es spricht z.B. auch nichts dagegen es erstmal mit einer Selbstständigkeit im Nebenerwerb zu probieren.
Fazit
Diese Liste der Herausforderungen ist nicht abschließend, und sie können je nach Branche, Unternehmensgröße und individuellen Umständen variieren. Eine sorgfältige Planung, eine umfassende Vorbereitung und die Bereitschaft, sich den Herausforderungen zu stellen, sind entscheidend für eine erfolgreiche Existenzgründung. Ich wünsche dir viel Spaß bei diesem Abenteuer!
Häufige Fragen zum Thema Unternehmensgründung
Für die meisten ist es die Kundenakquise, also sichtbar zu werden und fremde Menschen anzusprechen. Das ist zu Beginn eine echte Überwindung, wächst sich aber mit der Zeit aus.
Das hängt stark von deiner Branche ab. Wichtiger als eine große Investition ist oft die Frage: Wovon lebst du, bis die Selbstständigkeit läuft? Ein Finanzplan mit privaten Lebenshaltungskosten, betrieblichen Kosten und Liquiditätsplanung gehört in jeden Businessplan.
Ja. Eine Gründung im Nebenerwerb ist ein sehr guter Weg, um das Risiko klein zu halten und die Selbstständigkeit erstmal auszuprobieren.
Der USP (Unique Selling Proposition) ist dein Alleinstellungsmerkmal, also das, worin du anders oder besser bist als dein Wettbewerb. Er hilft dir, aus der Masse herauszustechen. Mach es dir nicht zu schwer: Überleg dir, wofür du bekannt sein möchtest.
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Was sind deine größten Herausforderungen, wenn es um eine Gründung geht? Über welches Thema würdest du gerne mehr wissen?
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